¿Necesitas mejorar tus resultados como vendedor?

Nuestra filosofía se basa en que para vender debemos de hacer las cosas diferentes a nuestra competencia. Normalmente los vendedores lo que hacen es vender por beneficios y características, es decir, hablan sobre su producto o servicio y el por qué son mejores. Nosotros no hacemos eso. En cambio, hacemos que nuestro prospecto hable, lo escuchamos y entendemos. Para nosotros las ventas es un tema de personas. No importa qué vendas, ni si tu productos o servicio es especial, necesitas generar confianza, obtener información y hacer el cierre con una persona y éste es nuestro enfoque. Nuestro sistema funciona siempre que el vendedor necesite generar confianza y desarrollar una relación de negocios, por eso funciona solo en escenarios de B2B (de negocio a negocio). No funciona en venta al consumidor.

Nuestro sistema de ventas es “contraintuitivo”. Es decir, contrario a todo lo que una persona normalmente pensaría que es lo que tiene qué hacer para vender. De tal forma que tener experiencia en vender bajo otra metodología no necesariamente da una ventaja a quienes tienen más experiencia, por tal razón, tanto vendedores experimentados como nuevos tienen el mismo punto de partida en nuestros entrenamientos. No es necesario tener experiencia para comenzar.

La primera parte del curso es un seminario intensivo. En menos de 2 semanas podrás conocer nuestro Sistema Integral de Ventas, obtener una demostración de cómo podría funcionar en tu día a día e incluso practicar con algunos ejercicios. Sin embargo, esto no es suficiente. El libro más vendido de David Sandler se llama “No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario”. Es decir, es necesario practicar y recibir retroalimentación inmediata sobre situaciones reales de venta si realmente quieres desarrollar tus habilidades. En conclusión: podrás conocer de forma intensiva nuestra filosofía, pero si tu objetivo es desarrollar tus habilidades y obtener más ventas, no somos una solución “rápida.” No obstante, ofrecemos entrenamientos semanales para que los vendedores se puedan desarrollar tan rápido como lo deseen.

La primera parte que consiste en conocer el Sistema Sandler se obtiene en un período de entre 3-4 semanas. La segunda parte que consiste en desarrollar tus habilidades, asumir nuevos comportamientos y obtener resultados diferentes se podría lograr en un período de entre 4-8 meses.