Sistema Integral de Ventas Sandler: transformando equipos comerciales B2B

Nuestra filosofía se basa en que para vender debemos de hacer las cosas diferentes a nuestra competencia.

Normalmente, los vendedores lo que hacen es vender por beneficios y características, es decir, hablan sobre su producto o servicio y el por qué son mejores. Nosotros no hacemos eso. En cambio, hacemos que nuestro prospecto hable, lo escuchamos y entendemos.

Para nosotros, las ventas son un tema de personas. No importa qué vendas, ni si tu producto o servicio es especial, necesitas generar confianza, obtener información y hacer el cierre con una persona y este es nuestro enfoque.

Nuestro sistema funciona siempre que el vendedor necesite generar confianza y desarrollar una relación de negocios, por eso funciona solo en escenarios de B2B (de negocio a negocio) o ventas de valor único. No funciona en venta al consumidor.

Nuestro sistema de ventas es “contraintuitivo”. Es decir, contrario a todo lo que una persona normalmente pensaría que es lo que tiene qué hacer para vender. De tal forma que tener experiencia en vender bajo otra metodología no necesariamente da una ventaja a quienes tienen más experiencia.

Por tal razón, tanto vendedores experimentados en otras metodologías como nuevos tienen el mismo punto de partida en nuestros entrenamientos.

No es necesario tener experiencia para comenzar.

La primera parte del curso es un seminario intensivo. En menos de 2 semanas podrás conocer nuestro Sistema Integral de Ventas, obtener una demostración de cómo podría funcionar en tu día a día e incluso practicar con algunos ejercicios.

Sin embargo, esto no es suficiente. El libro más vendido de David Sandler se llama “No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario”. Es decir, es necesario practicar y recibir retroalimentación inmediata sobre situaciones reales de venta si realmente quieres desarrollar tus habilidades.

En conclusión: podrás conocer de forma intensiva nuestra filosofía, pero si tu objetivo es desarrollar tus habilidades y obtener más ventas, no somos una solución “rápida.” No obstante, ofrecemos entrenamientos semanales para que los vendedores se puedan desarrollar tan rápido como lo deseen.

La primera parte que consiste en conocer el Sistema Sandler se obtiene en un período de entre 3-4 semanas.

La segunda parte que consiste en desarrollar tus habilidades, asumir nuevos comportamientos y obtener resultados diferentes se podría lograr en un período de entre 4-8 meses.

Vas a tener un sistema propio de ventas basado en el Sistema Sandler. Esto te permitirá saber qué estás haciendo bien y qué estás haciendo mal. Serás efectivo y eficiente. Vas a conseguir tus metas, vas a poder cambiar y ajustar tu sistema de ventas para que semana tras semana seas un mejor vendedor.

En Sandler, nuestra filosofía se compone de Actitud, Técnica y Comportamiento. Esto quiere decir que estarás motivado, tendrás más ambición y te vas a atrever a hacer cosas que antes no hubieras hecho, también vas a estar enfocado en ejecutar los comportamientos que mejores resultados te pueden dar y finalmente, tendrás una metodología y sabrás exactamente qué hacer en cada paso y ante cada situación que se te presente.

No. Única y exclusivamente los Centros de Entrenamiento Autorizados por Sandler Systems, Inc. pueden expedir Certificados de Entrenamiento Sandler.

La autoridad de autorizar Centros de Entrenamiento Sandler reside única y exclusivamente en Sandler Systems, Inc. El valor de nuestros certificados y entrenamientos no depende de forma alguna de ninguna otra organización.

MNG SINERGIA COMERCIAL, S.C. tiene el derecho de expedir certificados que avalen el cumplimiento de los requisitos y las habilidades obtenidas para cada entrenamiento.

No. Para garantizar la calidad de nuestros servicios procuramos que los grupos sean de tamaño reducido.

Por lo tanto, aun tratándose de programas corporativos, la posibilidad de descuento por volumen es limitada; sin embargo, podríamos considerar beneficios en especie.

Además, tratándose de grupos de más de 10 participantes se podría considerar una nota de crédito en su siguiente compra.

Más que una póliza de garantía, quizás se encuentran en una situación que debe ser resuelta antes de iniciar un entrenamiento.

Con mucho gusto los podemos ayudar a poner a la gente correcta en las posiciones correctas, a despertar la ambición en el equipo, a establecer los cimientos para un plan de nivelación, a mejorar la comunicación del equipo comercial con las posiciones de liderazgo, establecer metas y encontrar formas de motivar a los vendedores.

¿Les gustaría recibir una llamada al respecto?